Upravljanje umom i zarada na internetu - Dobitnik lova

Naučite pisati privlačnih naslova. Mislim da će u budućnosti biti korisno this
Ali ovaj post uopće nije (ili uopće ne) o copywritingu. Riječ je o ponašanju kupaca / posjetitelja, njihovim reakcijama na različite vrste internetskih komunikacija (rezultati pretraživanja, PPC, tekst oglašavanja, e-mail, društveni resursi) i razlozi koji uzrokuju takvu reakciju. Post je temeljen na videozapisu Franka Kerna, koji vam je već poznat. Usput, ako itko nema priliku gledati video, ovaj bradati ujak je Frank Kern 4

Upravljanje umom i zarada na internetu - Dobitnik lova

Ne mogu prestati razmišljati o jednostavnosti internetskih milijunaša tamo. "Neka bude jednostavno ..." - zlatne riječi. Pa, bio sam ometen ...

Uloga odnosa

Velika prednost Interneta u odnosu na druge načine komunikacije je to što vam omogućuje da komunicirate s potencijalnim kupcima onoliko često koliko vi Također ga želite po najnižoj mogućoj cijeni, a internetska komunikacija je toliko raznovrsna da zadovoljava potrebe bilo kojeg korisnika. Volite li čitati? Držite pismo ili knjigu. Slušajte? Ovdje vam je potreban podcast ili TV seminar. 1> U ovoj postavci, Inta Poduzetnik može, ako želi, stvoriti atmosferu oko sebe i svog proizvoda u kojem ne mora ništa prodavati - sami kupci će ići k njemu i kupovati njegovu robu.

Uostalom, nekada je bio? Poduzetnik uz pomoć oglašavanja ili privlačan naslov privukao je posjetitelja na prodajnu stranicu, a zatim je, koristeći sve istine i prevare, pokušao posuditi svoju robu, dok se nije oporavio od prvog dojma i napustio mjesto. Prije godinu i pol ovaj je pristup djelovao prilično učinkovito. No, s razvojem Interneta, posjetitelji postaju sve izbirljiviji, tako da ih istaknuti naslov oko milijun u tjednu ili prekrasna figura bez napora više neće zavesti.

Danas je sve autoriteta prodavatelja i osobni odnos kupca s njim igra glavnu ulogu. Internet pruža izvrsnu priliku za izgradnju takvih odnosa. Današnja internetska komunikacija sve više podsjeća na komunikaciju jedan-na-jedan, što internetskim poduzetnicima daje ogromnu prednost u obliku trenutne povratne informacije. Nije važno ako napišete bilješku na blog ili pošaljete e-poštu, za nekoliko sati (ili čak minuta) znat ćete kako su čitatelji preuzeli vaše podatke.

Poznavajući statistiku web-lokacije i preglede čitatelja u ruci, moći ćete organizirati i odabrati buduće članke (i druge materijale) koji će najbliže odgovarati interesima i zahtjevima posjetitelja.

Primjer

Pretpostavimo da zaradite novac na stranicama za upoznavanje i želite predstaviti svoj novi proizvod tajne kloroforma svojim pretplatnicima i čitateljima vašeg bloga. Odmah nakon objavljivanja vaših bilješki o ovom proizvodu, počnete dobivati ​​pisma i recenzije o tome što kupiti kloroform, o kojem se u vašem proizvodu govori, skupo. Na temelju tih podataka, napravite mali dodatak proizvodu i nakon nekoliko dana, pišite svojim čitateljima i recite da ste u savjet o proizvodu uključili besplatan kloroform kod kuće. (Iskreno, ne razumijem kako je bočni kloroform za poznanike. Možda imaju čip u Americi na tu temu?)

Općenito, poanta je jasna: zahvaljujući povratnim informacijama u stvarnom vremenu možete se prilagoditi za potrebe kupaca. Sve uspješne kampanje Franka, uključujući lansiranje Mass Controla, temeljile su se na načelu "jutarnje recenzije, večernja nova poruka." I ništa drugo.

Internetska psihologija

potpuno drugačije od informacija koje se vide na televiziji, čuju se na radiju ili čitaju u nedjeljnim novinama. Osim toga, različite vrste internetskih komunikacija također služe različitim namjenama.

  1. Korisnici tražilice U pravilu žele riješiti problem ili će nešto kupiti, na primjer, moraju saznati , kako se riješiti akni ili usporediti cijene MacBook Pro 17> .
  2. Čitatelji bloga zainteresirani su za najnovije vijesti. Oni su više ugođeni za zabavu i gašenje informacije glad, nego riješiti probleme i kupiti robu. (Naravno, možete prodati robe i one, i drugi, samo za to morate koristiti različite metode.)
  3. I sasvim drugačije percipiraju informacije pretplatnika

Pogledajmo detaljnije e-mail korisnike, jer ovaj segment korisnika Interneta donosi najveću dobit. Dakle, ako ostavimo po strani posao, zašto ljudi koriste e-poštu? U većini slučajeva, komunicirati, a ne samo s bilo kim, nego s obitelji i prijateljima. To uvelike utječe na redoslijed kojim osoba otvara slova.

Prije svega, osoba će otvoriti poruku od starijeg brata ili kolege s nekim tračevima, fotografijom Ksenije Sobchak ili više nego zabavnijom i zanimljivijom. Nakon toga će čitati pisma novih prijatelja s Odnoklassnicima. ru, i možda čak i odgovoriti na njih. Tada će, s velikom nevoljkošću, otvoriti pisma na poslu. U ovoj fazi neće imati ni najmanju želju da pročita nešto drugo. No ipak postoji još jedna kategorija slova, a vaš će pretplatnik barem otvoriti ova pisma. To je vaša promotivna ponuda . Jedini izlaz iz tako nezavidne situacije je povećati značaj distribucije u očima pretplatnika.

Odnos s pretplatnicima

Zapamtite odakle dolazi popis pretplata. Posjetitelj traži rješenje problema, pronalazi svoj newsletter, potpisuje i prima potrebne informacije. Prva faza je završena. Sada morate nekako zadržati pretplatnika kako se ne bi odjavio s newslettera. Ovdje se morate pokazati, svoj identitet. Morate učiniti da pretplatnik bude sretan zbog vaših pisama jer se domaćice raduju novoj seriji "Anđeo čuvara" (pretjerujem 🙂).

Štoviše, vremenom će vaš lik (ili slika) početi igrati značajno b O većoj ulozi od sadržaja koji dajete pretplatnicima, zvuči nelogično, ali jest. (Primjerice, uzmite primjer Johna Chowa i drugih zapadnih guru blogera. Prema informacijskom bogatstvu, njihovi blogovi nisu čak ni u prvih dvadeset, ali oni su uvijek na uhu, a to im omogućuje da ostanu na vrhu.)

Vizualno izgleda To ide nešto ovako:

Upravljanje umom i zarada na internetu - Dobitnik lova To je način na koji je i ništa drugo. Prvo daješ informaciju, a onda počneš govoriti tko si i što radiš.

Tipovi osobnosti

Ovdje su osnovni tipovi osobnosti koje možete koristiti prilikom komuniciranja s popisom pretplata:

  • vođa;
  • pionir / avanturist;
  • govornik / misionar.
  • Vođa
    Ovdje je sve jasno iz naziva. Predstavljate se kao vođa u niši i ponašajte se u skladu s tim. Bez straha i straha - odmah uzmite bika za rogove i prodajte svoj proizvod, jer "to je najbolji proizvod na svijetu, a ako želite izgledati mlado i lijepo, samo trebate kupiti ovaj proizvod ..."

    Takav pristup To stvarno djeluje jer mnogi od nas trebaju biti ispričani, savjetovani, gurani, pa čak i upravljani na neki način, ali postoji jedna važna stvar: ako ćete se pozicionirati kao vođa, zaboravite na sebe i potpuno se usredotočite na Problem , koji se suočava s vašim pretplatnicima.

    Prilikom komuniciranja s pretplatnicima, počinjete tako da znate kako spasiti kupusne krevete od pepelnice, dajući hrpu specifičnih savjeta o tome što i kako bi pretplatnik trebao učiniti kako bi osigurao svoj vrtni krevet i na kraju rekao da ako se želi riješiti od pepelnice jednom zauvijek samo treba kupiti vaš proizvod.

    Pa, naravno, morate se pozicionirati kao vođa i profesionalac u svom području. Naišli ste na teret, znate gdje idete. Kao rezultat toga, vaš savjet će pomoći pretplatnicima, jer vi (profesionalac u njihovom razumijevanju) kažete da će vam pomoći. Čista psihologija i mentalni stav. Pionir / avanturist Pionir, u pravilu, čini neko šokantno otkriće. Pozicionirajući se, on izjavljuje da "skrivaju istinu o vama od ...", suprotstavlja se drugim profesionalcima i poduzetnicima koji rade u niši. Pionir svojim pretplatnicima kaže: «Nije tvoja krivica imate neukusnu juhu ili zrcalnu bolest, ne. Ovo je njihovo vino. Sakrivaju sve podatke od vas. “Ova vrsta osobnosti također djeluje vrlo učinkovito. (Međutim, samo dok govorite istinu.)
    Govornik / misionar

    Ova uloga je vrlo prikladna za one koji vole govoriti poučne priče. Takve priče imaju osobito snažan učinak kada se prikazuju na teži način i nadilaze pripovjedač. Sjetite se militanata poput Kickboxera i Rockyja, gdje su glavni likovi izgubili sve što im je bilo drago, a zatim se osvetili neprijateljima i pobijedili. Takve su priče uvijek popularne.

    Međutim, zapamtite da pravi heroj takvih priča ne bi trebao biti vi, nego ono što vas je izvelo iz blata u bogatstvo, bilo da je to neka vrsta otkrića, ili novi sustav zarade, ili nešto drugo.

    Povijest

    Evo nekih priča koje dobro funkcioniraju u internetskom marketingu:
    • prije / poslije (prije - siromaštvo / neuspjeh, poslije - bogatstvo / uspjeh);
    • otkrića;
    • tajne ( prometne tajne itd.);
    • svjedočanstva trećih strana (izjave);
    • nasuprot 23
    i
    .
    Faze pisanja priče:
    1. Napravite otkriće (na primjer, pronađite golog golfa na Googleu).
    2. Kažete da se glavni lik osjećao ("... oni su se smijali kad su vidjeli da je uzeo štap ...").
    3. Kažite mi kako ste sreli heroja ("... Nisam znala igrati golf dok nisam upoznala tog tipa ... ”).
    4. Kažete da je dijelio svoju tajnu s vama ("... onda mi je pokazao kako udariti loptu ...").
    5. Kažete o svojim postignućima ("... sada mogu uključite bilo kojeg igrača u naš klubski pojas ... ”).

    Ovako je napisana svaka uspješna priča.

    Značaj povratnih informacija od čitatelja i pretplatnika

    Kao što je gore spomenuto, recenzije igraju važnu ulogu jer vam omogućuju da materijale budućih postova i biltena prilagodite doslovno u letu. Što se tiče proizvoda, recenzije vam omogućuju da:

  • odredite koje podatke ne treba uključiti u proizvod;
  • pronađite problematične teme koje zanimaju vašu nišu i rješavaju ih;
  • Pronađite nestandardni pristup rješavanju standardnih problema. Rješavajući stvarna pitanja čitatelja, odnos čini trajnijim.

    Što još vas i vaše pretplatnike može dovesti zajedno? Zajednički neprijatelj . Zajednički neprijatelj može ujediniti čak i one koji, u normalnom životu, ne pružaju ruku jedni drugima. Morate pronaći takvog neprijatelja (siromaštvo, štetočine insekata, pretilost, itd.) I pokazati ga čitateljima u svoj njegovoj slavi. Zato ih povećavate lojalnosti i uvjerite ih u njihovu nesposobnost.

    Posljednja fraza zvuči nepristojno, ali onako kako jest. Da su svi Frankovi klijenti imali dovoljno znanja da bi zaradili novac na internetu, bi li platili nekoliko tisuća dolara za svoje tečajeve? Štoviše, to apsolutno nije njihova krivnja, i ne biste trebali vršiti pritisak na čitatelje i staviti se iznad njih. Samo recite istinu i ne prelazite granice.

    Ako uspiješ uvjeriti osobu u njegovu nesposobnost, slijedit će te. Činjenica. Uostalom, stvarnost je da ako svi ljubitelji lakog novca jednostavno uzmu i pročitaju sve što su kupili, počnu raditi i ne prestaju nakon prvog neuspjeha, oni već bi zaradili nešto na internetu (i možda neki drugi novac. Ali ako želite prodati svoju robu tim ljudima, ne biste ih trebali ubiti hladnim tušem: recite im da znate njihove probleme, da to nije njihova krivnja, i da ćete im reći sve i pokazati im.

    Budite iskreni sa svojim čitateljima. Recimo da barem vaša metoda / pristup / sustav funkcionira, a jamčite rezultat i dajte novac natrag, to radi drugačije u različitim nišama i da prijem može propasti na nekom novom tržištu. Obožavamo osobe s invaliditetom, tako da će vas ova izjava približiti potencijalnim kupcima. Pogotovo jer je to istina. Magične pilule za sve prilike jednostavno ne postoje, a vaš proizvod nije iznimka.

    Kako bi povećali učinak, takvo odricanje možete pretvoriti u prednost: ispričajte poučnu priču o jednom od klijenata ili usporedite sebe s konkurentima i recite da oni ne samo da skrivaju istinu, već i šute da njihove metode ne mogu vježbati

    Ako govorite o nedostacima proizvoda, koristite usporedbu. Ako, na primjer, prodate tečaj za pisanje teksta, kažete da čak i pisanje teksta traje puno vremena, još je bolje nego izgraditi cijeli mjesec od bezbrojnih MFA web lokacija i konačno saznati da je Google zabranio vaš račun.

    I na kraju, možete dodati nekoliko rečenica o tome koga ne želite vidjeti među svojim klijentima. Vjerojatno ste se susreli sa sljedećim crtama: "Ako ne idete na posao, ne kupujte moj proizvod", "Ako ne trebate dodatni prihod ... ako ćete to znanje upotrijebiti na štetu ... ako ste lijeni ... ako ste ... ako ..." , Naravno, ovo nije najprometniji način prodaje, ali ga možete povremeno koristiti.

    Uspješna prodaja

    Hosting za blogove s unaprijed instaliranom WordPressom

    Postovi po temama:

    • Upute za sastavljanje pisaćeg stroja - 1. dio
    • Vodič za tip montaže - 2. dio
    • Kontrola mase Prel'cht od Franka Kerna i još jedna stvar ...
    • 11 načina da zaradite novac na internetu - Strategije obogaćivanja

    Kao članke? Pretplatite se na newsletter!

    traži

    povezani članci