Što je jedinstvena trgovačka pozicija? jedinstvenost poslovanja

U području poslovanja postoji mnogo složenih koncepata, bez razumijevanja koje mnogi pridošlice pokušavaju postati poduzetnici. Neki čak i ne znaju što je jedinstvena trgovačka pozicija, a to je vrlo važan trenutak za razvoj njihovog poslovanja.

Jedinstvena trgovačka pozicija (USP) je upravo ono što vas razlikuje od konkurencije. Jedinstvenost vaše ponude, usluge, robe i tako dalje, sve se to odnosi na USP. Ako je još jednostavnije reći, UTP je razlog zašto se vaši klijenti obraćaju vama, a ne vašim konkurentima. Što je jedinstvena trgovačka pozicija? jedinstvenost poslovanja

Razlikuje li se vaše poslovanje u bilo čemu?

Danas je jedinstvenost ponude u poslovanju jedan od najvažnijih trenutaka. Zašto? Budući da se tvrtke stvaraju velikom brzinom, u uvjetima brzog popunjavanja tržišta, moramo potražiti mogućnosti za razvoj individualnih obilježja.

Ako ne podržavate jedinstvenost poslovanja, malo je vjerojatno da ćete se moći boriti protiv konkurencije, a to utječe na profit i poslovni razvoj.

Prilikom težnje za uspješnim poslovnim razvojem, poduzetnici se suočavaju s izborom različitih putova. Netko nastoji postati najbolji i pokušava uzeti u obzir apsolutno sve sitnice i želje kupaca, a netko nastoji postati jedinstven i neponovljiv. Koji od ovih načina odabira ovisi o vama, ali kako praksa pokazuje, bolje je težiti originalnosti.

Nakon što ste došli do jedinstvenog trgovačkog položaja, morat ćete ga uključiti u sve ponude i procese unutar vašeg poslovanja. Mnogi se suočavaju s poteškoćama u provedbi USP-a, ali ćete zažaliti zbog izgubljenih snaga da ih prevladate.

Kako djeluju tvrtke koje ne koriste UTP?

Moraju koristiti alternative, kao što je banalno smanjenje troškova ili pružanje dodatnih usluga.
Kada se razvija jedinstvena trgovačka pozicija, vrlo je važno da bude jednostavna i istovremeno ekskluzivna i neobična.

Vaši klijenti moraju jasno razumjeti kako ste različiti od konkurenata, zbog čega je potrebno "ne biti pametan". S obzirom na različite opcije, nemojte žuriti da napravite izbor, jer nakon pokretanja USP-a bit će ga vrlo teško promijeniti. Najbolji način da dobijete dovoljno ideja je da počnete istraživati ​​potrebe , interese i brige vaših klijenata. Materijal o UTP-u ne bi bio potpun bez primjera. Razmotrite nekoliko opcija koje se temelje na uobičajenim problemima:

Klijenti autoservisa često ne vjeruju obrtnicima koji, po njihovom mišljenju, mogu mijenjati dijelove, ne rade kvalitativno ili čak mijenjati dijelove koji ne zahtijevaju zamjenu. Pružite svojim klijentima kauč pored automobila koji se popravlja, a također instalirajte znak "Ako ništa nije slomljeno, nećemo se mijenjati." Drugi primjer bit će povezan s područjem stomatologije, gdje je čest problem bolno liječenje. Izvrsna UTP opcija za kliniku "stomatologa" je ponuda bezbolnih stomatoloških postupaka.

Pokušajte smisliti nešto za svoje poslovanje, u ovom slučaju kreativno razmišljanje je dobrodošlo, jer su neke tvrtke uspjele razviti jedinstvenu trgovačku poziciju nudeći kupcima šalicu kave za ugodan razgovor ili nudeći otvorene programe za izvođenje složenih procesa ( prodaja nekretnina, popravak automobila, razvoj gradilišta).

Zainteresirani ste i za:
- Razvoj zaštitnog znaka
- Poslovni i zodijački znakovi
- 5 reklamnih mitova

traži

povezani članci