PPC-otkrića iz Stompernet - Profit Hunter

PPC-otkrića iz Stompernet - Profit Hunter Andy Jenkins (zapamtite ovo?) Najavio je novu seriju videa o raznim aspektima zarade na Internetu - Going Natural 3. Još nije poznato što će se raspravljati u drugim lekcijama, ali ova je definitivno posvećena PPC-u.

Ako imate neograničen internet (video teži oko 140 Mb), obavezno pogledajte originalni videozapis (sada možete preuzeti videozapise na tvrdi disk). Početak videozapisa će dati šansu drugim holivudskim blockbusterima 🙂

Preambula ovog videa je prava priča kada je web-stranica Brada Fallona (Andyjev pratilac na Stompernetu) MyWeddingFavors. jednog dana u svibnju 2006., izletio je iz Googlea, a Bradovi posjetitelji pali su za točno 50.000 ljudi mjesečno, što, naravno, nije moglo utjecati na njegovo poslovanje, vezano uz fizička dobra, skladišta, osoblje i druge "čari" "Online offline.

Ali rješenje je pronađeno, a taj je rezultat bio u PPC-u.

Brad i njegov tim privukli su posjetitelje kroz kontekstualno oglašavanje i prije incidenta s Googleom, ali očekivani učinak PPC-a kampanje nisu donijele, pa su nakon što je stranica ispala iz indeksa, momci odlučili radikalno preispitati strategiju

Tako je izgledao njihov novi plan:

  • povisite ponude,
  • uklonite većinu ključnih riječi,
  • zamijenite najbolje oglasi koji pokazuju još bolje rezultate;
  • koriste "skrivene" značajke programa Google AdWords. [16]

Kao rezultat toga, promet stranice nije nešto što nije palo, već je i povećano za 80% !

Ove tehnike nisu pomogle samo Bradu. Zahvaljujući njima, jedan od plaćenih pretplatnika tvrtke Stompernet već je u prvom mjesecu uspio prikupiti 13 tisuća dolara prihoda s potpuno nove web-lokacije, a nakon nekoliko mjeseci, kada je stranica izašla na vrh u Googleu na osnovnom zahtjevu, njezina slika dobiti (za mjesec ) izgledao je ovako:

PPC-otkrića iz Stompernet - Profit Hunter

Istodobno je mjesečno potrošila manje od 5000 USD na plaćenu oglašivačku kampanju!

Tesechno opisano u videozapisima izgleda kao :

  1. Hone oglašavanje za posjetitelje koji će nešto kupiti.
  2. Pokušajte gurnuti oglase na vrh problema i zadržati ih što je duže moguće.
  3. Pišite oglase koji daju visok CTR i dobru konverziju.
  4. Povećajte ocjenu kvalitete za svoje oglase.

Sada detaljno po stavkama.

Izrada nove oglasne kampanje

Pokrenite barem dvije kampanje: prva će djelovati kao testna lokacija, a drugi, ako je moguće, uzeti oglas koji je već dokazao svoju učinkovitost i doveo do ti nešto profita.

  1. Pauziraj sve trenutne kampanje.
  2. Izradite nove ključne riječi za ciljanje kampanje (ciljano na ključne riječi).
  3. Odaberite jezik i zemlju (ovdje engleski-SAD).
  4. Napišite tekst oglasa. ( Napomena: Kada napišete ciljani URL, unesite prva slova riječi u nazivu domene velikim slovima: PPC-otkrića iz Stompernet - Profit Hunter.)
  5. Izradite popis ključnih riječi (dok pišete jednu tipku frazu, na primjer, darove za dijete ).
  6. Postavite proračun za testiranje (onoliko koliko vam ne smeta trošenje na testiranje oglasa, tj. Možda gubitak).
  7. Postavite maksimalnu ponudu. Otvorite Alat za procjenu prometa i pogledajte najveću ponudu za vašu ključnu frazu. Tada ga podijelite na dva. To će biti maksimalna ponuda.
  8. Pauzirajte kampanju i otvorite postavke.
  9. Onemogući Sadržajnu mrežu i Pretraživanje s partnerskih web lokacija .
  10. U stupcu Prikaz oglasa odaberite Metoda izmjene (nakon dovršetka testiranja morat ćete se prebaciti na Optimizirano pojavljivanje).
  11. Uključite Postavljanje položaja . 1650

    Stavka broj 1. Potražite posjetitelje koji su postavljeni za kupnju

    Hone test kampanje pod jednom ključnom riječju ili frazom. Da ne bi patili od izbora, uzmite najpopularniju riječ / frazu u vašoj niši (vrlo često, to je upravo riječ koju potencijalni kupci ulaze u traku za pretraživanje). To jest, ako prodajete dječje igračke, uzmite frazu baby toys (baby gifts).

    Da biste odredili komercijalnu orijentaciju ključne riječi / fraze, otvorite ovaj alat iz usluge MSN AdCenter, utipkajte riječ / frazu u prozor i pogledajte rezultat.

    Na primjer, 94,65% posjetitelja koji traže darove za dijete već će kupiti nešto (podaci mogu biti netočni). Dok među onima koji traže domaće dječje darove potencijalni kupci su samo 68,53%, što također nije loše, ali najvjerojatnije neće kupovati igračke za djecu, već dodatke i materijale za njihovu proizvodnju.

    Ako želite da se Vaš oglas ne pojavljuje na izrazima kao što su "domaći dječji darovi" , ideje za dječje darove , besplatne darove za djecu i tako dalje., uspostavite točno podudaranje s glavnim izrazom - stavite ga u uglate zagrade ( [darovi za bebe] .)

    Stavka # 2. Podignite oglase u plaćenoj isporuci

    Jeftini klikovi su, naravno, dobri, ali ne uvijek korisni. Sami sami procijenite:

    PPC-otkrića iz Stompernet - Profit Hunter

    Pozornost posjetitelja usredotočena je na prva tri oglasa na rezultate besplatnog izdanja i samo prva četiri oglasa u desnom stupcu.

    Ne samo da ima više pojavljivanja i manje klikova na oglas, nego je i gori za Google, tako da je dobit od takvih oglasa beskorisna. Pogledajte izračun koji je pripremljen u Stompernetovom laboratoriju (brojke pokazuju prosječnu dobit od jednog klika na oglašavanje):

    PPC-otkrića iz Stompernet - Profit Hunter

    Naravno, postoje određene brojke u vašoj niši (i ovisnost profita o lokaciji oglasa ) će biti drugačiji, tako da morate sami napraviti isti test.

    Isto tako treba napomenuti da najviša pozicija u plaćenom izdavanju ne znači nužno i najviše ponude. (Na primjer, Brad plaća po kliku ne više od 60 centi). Google preferira one oglase koji mu donose maksimalni prihod . Prema tome, čak i ako plaćate samo 10 centi, a vaš natjecatelj - 20, ali imate CTR od 10%, a on ima 4%, Vaš oglas će stajati viši od njegova.

    Štoviše, kada postavite maksimalnu ponudu za svoje najave, to je daleko od činjenice da morate platiti klikove točno onako kako ste naveli. Platit ćete točno ono što vam je potrebno kako biste pobijedili konkurenciju, ne više od . 3

    Stavka broj 3. Testni oglasi

    Ako želite smanjiti troškove oglašavanja i istovremeno ostati na vrhu plaćenog problema, nemate izbora nego stalno testirati oglase i pratiti njihovu izvedbu.

    Sve što se može provjeriti je naslov oglasa i oglasni tekst. Napišite dvije opcije za naslov teksta. Stoga biste trebali imati 4 oglasa:

    PPC-otkrića iz Stompernet - Profit Hunter

    Napomena: Da biste povećali CTR oglasa, svakako upotrijebite ključnu frazu u zaglavlju. Google učinit će ga podebljanim u fontu , a to će povećati šanse da vas netko primijeti.

    Dobra reklama (ispunjenje svih stavki je poželjno, ali nije nužno):

    • čini jedinstvenu ponudu,
    • rješava gorući problem;
    • upozorava na rizik / opasnost,
    • pomaže da se preciznije izrazi svrha posjetitelja,
    • poziva na djelovanje,
    • daje primjer iz života (posjetitelji imaju tendenciju da pokušaju tuđa iskustva).
    Razmislite što vaši potencijalni kupci traže i zašto. Ako osoba traži dječju igračku, koja je njegova svrha? Da udovolji djetetu, zar ne? Zato napišite u oglasu:

    PPC-otkrića iz Stompernet - Profit Hunter

    Budite oprezni s riječima besplatno / jeftino / popusti , čak i ako nudite popuste. Vrlo je vjerojatno da će takvo oglašavanje privući mnoge posjetitelje, ali od njih će biti malo smisla, jer su u početku postavljeni besplatno, a ne za kupnju. Broj pretvorbi, naravno, je važan, ali za povećanje CTR-a radi CTR-a je besmisleno - ne trebate posjetitelje, već kupce .

    U idealnom slučaju Vaš oglas bi trebao prodavati iskustvo (osmijeh na licima djece), a ne proizvod, prednost (ugodne emocije), a ne značajku (niska cijena).

    Nakon pokretanja kampanje s testnim oglasima, trebali biste redovito pratiti njihovu izvedbu. Čim imate 1000 pojavljivanja za svaki oglas i jedan od oglasa prikazat će CTR od 20% viši od ostalih, uzmite u obzir da ste pronašli ono što vam je potrebno. (Da biste pojednostavili praćenje rezultata, postavite kôd usluge Google Analytics na web-lokaciju.)

    Ovaj oglas bit će mjerilo za buduće testne kampanje.

    Naravno, uspoređivanje novog oglasa s činjenicom da on djeluje više od jednog dana (tjedan, mjesec) nema smisla jer referentni oglas u početku ima veću težinu u Googleovim očima. Da biste neutralizirali tu prednost, napravite tri kopije referentnog oglasa i pokrenite ih zajedno s testom. Kao rezultat toga, trebali biste imati 5 obavijesti:

    PPC-otkrića iz Stompernet - Profit Hunter

    Ako testni oglas ne uspije već u ovoj fazi, napišite novi oglas i ponovite test. Ako su rezultati pozitivni, provedite potpuni test (referentni nasuprot testa protiv testa) i ostavite tu najavu koja će pokazati najbolji rezultat.
    Odricanje od odgovornosti: Sve gore navedene radnje funkcioniraju samo ako odredišna stranica prikazuje dovoljno visoku pretvorbu. Ako ne, prvo raditi na dizajnu stranice, a tek onda idite na PPC. S niskom kvalitetom u programu AdWords nema ništa.

    Googleova ocjena kvalitete uvelike ovisi o sljedećim čimbenicima:

    • ključna riječ;
    • upit za pretraživanje;
    • tekst oglašavanja;
    • Tema odredišne ​​stranice.

    Što je jača veza između tih čimbenika, to je viša ocjena kvalitete. Evo dva primjera: prvi je lošiji, drugi je bolji.

    PPC-otkrića iz Stompernet - Profit HunterPPC-otkrića iz Stompernet - Profit Hunter

    PPC-otkrića iz Stompernet - Profit Hunter

    Sada za više pojedinosti o promjenama koje mogu poboljšati pokazatelj kvalitete oglasa:

    1. Ključne riječi: stvaraju mnogo malih grupa oglasa i izoštravaju svaku grupu za određeni upit.
    2. Promotivni tekst: Koristite ključnu frazu u naslovu i, ako je moguće, u tekstu oglasa.
    3. Teme odredišne ​​stranice: za svaku grupu oglasa morat ćete izraditi zasebnu odredišnu stranicu na koju biste trebali primijeniti osnovne tehnike SEO (ključna fraza u. Naslov.,. H1 i tekst), tako da je Google odmah shvatio da je bio izoštren. 1650

      Stavka broj 4. Koristite negativne ključne riječi

      Ako koristite ključne riječi s fraznim i / ili širokim podudaranjem, na popis dodajte negativne ključne riječi (prethodi im "-").

      Dakle, ako je riječ domaća prisutna u upitu za pretraživanje, Vaš oglas se neće pojaviti.

      S negativnim ključnim riječima možete testirati učinkovitost oglasa u odnosu na široko podudaranje, podudaranje izraza i točno podudaranje. U većini slučajeva najveća dobit je potpuno ista, ali testiranje ne šteti (standard bi trebao biti oglas s točnim podudaranjem).

      PPC-otkrića iz Stompernet - Profit Hunter

      Štoviše, kada testirate oglas za frazno podudaranje, pronaći ćete nove popularne ključne riječi koje mogu biti vaše pozornosti, Na primjer:

      PPC-otkrića iz Stompernet - Profit Hunter

      S novim ključnim izrazima morat ćete obaviti isti test kao i kod glavnog izraza. Kao rezultat svih tih gesta, trebali biste dobiti ciljani promet, relativno jeftine klikove, pokazatelj visoke kvalitete i, sukladno tome, ne-kiselinski profit! >

      Uz podršku: društvena mreža za blogere - Tisuće će saznati više o vašem blogu. Stimul-Cash. com - Njegova bijela ljekarna.

      Povezani postovi:

      • Detaljni CPA-marketing - Uvod
      • Kako se riješiti kazne za duplicirani sadržaj
      • Kako udvostručiti promet u nekoliko dana
      • Povratak u budućnost - Web 2. Izgled 0

      Volite li članke? Pretplatite se na newsletter!

traži

povezani članci