Povećanje prodaje kroz ograničavanje ponuda

Marketinške strategije za prodaju, to je ogroman popis raznih tehnika, od kojih je svaka usmjerena na jedan cilj - postići prodaju robe. Iskusni poduzetnici u trgovačkom poslovanju koriste različite metode motiviranja kupaca, uključujući i ograničavanje ponude.

Postavljanje određenih ograničenja, klijentu možete pojasniti da je nemoguće odgoditi kupnju do kasnijeg razdoblja i da morate odmah kupiti. Sigurno ste već primijetili korištenje ove strategije na Internetu, gdje je instaliran brojač s timera, nakon čega se cijena mijenja na veliki način.

Povećanje prodaje kroz ograničavanje ponuda

Pametna shema za povećanje prodaje

Povećanje prodaje putem ograničavanja ponuda učinkovita je metoda, ona je društveno dokazana i u određenoj mjeri utječe na opseg transakcija. No, potrebno je uzeti u obzir jednu važnu točku, takva strategija može uplašiti kupca, ako ga kompetentno ne koristi.

Zamislite situaciju u kojoj dolazite u dućan s odjećom i vidite majicu koja vam savršeno odgovara. Prodavatelj odmah skreće vašu pozornost na činjenicu da je isporuka ovog proizvoda dovršena jučer iu samo jednom danu košulje koje su kupile ogromnom brzinom, a vaša veličina ostala je u jednom primjerku. Želja za kupovinom ove stvari povećat će se nekoliko puta, a to je ono što prodavatelj pokušava postići.

Vi, kao prodavatelj, trebate o tome razmišljati i koristiti ovu strategiju u praksi. Da biste ograničili ponudu, možete koristiti nekoliko objašnjenja:

  • Po vremenu (možete odrediti određeni datum nakon kojeg vaš proizvod neće biti dostupan iz pravog razloga, na primjer, prenijet ćete ga drugom prodavatelju).
  • Po količini robe (ako se proda stvarna roba, dovoljno je krenuti od njihove količine, ako se radi o elektroničkoj robi, onda morate pronaći razlog zašto ste spremni prenijeti robu određenom krugu kupaca).
  • Za dodatne ponude (proizvodu možete dodati razne bonuse, promo kodove i još mnogo toga). Najvažnije je pronaći pravi razlog zašto morate prodavati robu po sniženoj cijeni. Nemojte misliti da su potrošači glupi ljudi, takvu pogrešku čini veliki broj poduzetnika.

    Na primjer, nije neobično promatrati kako se završava tajmer ograničene ponude, a zatim ponovno pokreće. Možda ćete tako moći privući kupce, ali vjerojatno nećete postići dobru reputaciju. Postoji dosta primjera pravilne uporabe ograničenja. Ne tako davno, američki poduzetnici stvorili su ograničen studij za uska područja djelovanja na internetu. Tiraž je bio 700 primjeraka, a ograničenje je bilo zbog činjenice da bi, ako bi svima bila dostupna takva informacija, uska sfera djelovanja bila pretrpana, a metode jednostavno ne bi funkcionirale. Praksa je pokazala da je njihova metoda radila za svih 10 bodova i da su prodali svoju robu što je prije moguće, nakon čega su zatvorili prodaju u dobroj vjeri.

    Najvažnija stvar pri korištenju metode ograničene ponude je usmjeravanje pozornosti ne na povećanje prodaje, nego na objašnjavanje potencijalnim kupcima da kasnije ili jednog dana neće moći izvršiti ovu kupnju, trebaju vaš proizvod, a za to primanje treba djelovati sada.

    Zainteresirani ste i za:
    - Važnost načina plaćanja u infobusinessu
    - Vježba umjesto financijskog seminara
    - Financijski nogomet za razvoj znanja

traži

povezani članci