Povećajte konverziju online trgovine - Dobitnik lova

U ovom videozapisu Matthew Glenfield analizira tipičnu internetsku trgovinu i daje preporuke o tome kako povećati pretvorbu web-lokacije. Nadam se da su ove informacije korisne onima koji su već uključeni ili će se i dalje baviti e-trgovinom.

Izvorni videozapis možete pogledati ovdje. (Da biste to učinili, morate se registrirati na web-mjestu. Registracija je besplatna.)

Predmet analize bila je stranica srebro-nakit. WS.

Povećajte konverziju online trgovine - Dobitnik lova

Prvi kvar koji odmah zahvaća vaše oči (ako ste već pročitali prijevod videozapisa Kako povećati pretvorbu web-lokacije, trebali ste ga i primijetiti), ovo je lijevi stupac izbornika. Takav dugačak popis uopće ne pomaže posjetitelju da pronađe ono što traži. Štoviše, on ometa pretraživanje. Pokušajte nekoliko sekundi (nemojte očekivati ​​da će potencijalni kupac provesti više vremena na ovome) pronaći stavku "srebrni prstenovi" u ovom izborniku ( srebrni prstenovi ).

Da biste to učinili, morate ispustiti malo Ako ne na samom kraju popisa, nakon što pogledate prvih nekoliko točaka, posjetitelju će biti dosadno s tom idejom, a on će se jednostavno okrenuti svojoj nečemu drugom ili će napustiti stranicu u cjelini. tek nakon što sam dvaput pregledao jelovnik, prvi put ga jednostavno nisam primjetio - napomena.)

Zamislite da postoji osoba koja očajnički treba srebrne prstenove, nikada ih prije nije kupio i stoga ne poznaje nijednu internetsku trgovinu. ili kupi srebrne prstene Kao rezultat toga, on pronalazi ovo mjesto i odlazi na njega. Ali što on vidi? Gdje su obećani prsteni? Njegove oči lutaju po stranici, on pokuša kliknuti na sliku prstenom, gleda u jelovnik, ali nema prstena. Što dalje radi? Desno, on pritisne gumb "Natrag".

Ali njegova (i vlasnik trgovine) sreća je bila tako blizu ...

Povećajte konverziju online trgovine - Dobitnik lova Dakle, prva stvar Vlasnik stranice bi to trebao učiniti, podijeliti izbornik na blokove (po mogućnosti 5-7 stavki u svakom bloku), a ako je moguće, boja pozadine i fonta podnaslova treba biti obrnuta od boje pozadine i fonta pojedinih stavki izbornika. to jest, ako su stavke izbornika načinjene plavom bojom na bijeloj pozadini, titl bi trebao biti bijele boje na plavoj pozadini.

U tom slučaju, posjetitelj će prelistati titlove i pronaći najprikladnije Kao rezultat toga, brzo pronalazi ono što mu je potrebno.

On je shvatio prvu stavku. Sljedeći korak koji može povećati pretvorbu je dodavanje stupca desno . 2>

Vrlo je važno da su sve potrebne informacije na vrhu stranice - do "savijanja" (zavoj odvaja vidljivi - gornji - i nevidljivi - donji - dio stranice).

Povećajte konverziju online trgovine - Dobitnik lova Ako pogledate stranicu, vidjet ćete da ima prilično široka bijela polja sa strane stranice. Zašto ne smanjite ta polja na minimum ili ih potpuno uklonite i dodajte stupac s važnim informacijama udesno? Na primjer, s informacijama o tome zašto su vaša trgovina ili vaši proizvodi bolji od proizvoda trgovine i konkurentskih proizvoda. Ili kontaktirajte službu za korisnike. Na primjer, Andy Jenkins to radi.

Ako imate neke prednosti, kao što su besplatna dostava, online podrška ili sigurnosni certifikati (Hacker Safe, BBB Online, itd.), Provjerite da ih posjetitelj odmah vidi.

Sljedeća stvar koju treba promijeniti je zaglavlje stranice . Slika prstena zauzima puno prostora koji se može učinkovitije iskoristiti (na primjer, postaviti oglasne jedinice s pomoćnim telefonom ili popularnim proizvodima). Također je bolje ukloniti blok s linkovima (na desnoj strani) i smjestiti ga, na primjer, u donji dio lijevog stupca.

Povećajte konverziju online trgovine - Dobitnik lova

Povećajte konverziju online trgovine - Dobitnik lova Sljedeće na popisu je popis pretplata. Internetska trgovina nije odredišna stranica s obrascem za pretplatu, tako da je postotak pretplatnika u početku trebao biti vrlo nizak. Što god to bilo, glavni zadatak trgovine je još prodati, a ne prikupljati adrese e-pošte. Međutim, ako ste odlučni stvoriti popis pretplata, nemojte pisati da su vam potrebne samo adrese posjetitelja kako biste im poslali oglašavanje o novim proizvodima. Umjesto toga, ponudi ih, na primjer, 14 za besplatan vodič za spremanje i čišćenje srebra ili nešto slično.

Također je korisno ovdje dodati strelicu za usmjeravanje ili zamijeniti tekst slikom besplatnog vodiča, tj. Nekako privući pažnju posjetitelja na obrazac za pretplatu.

Povećajte konverziju online trgovine - Dobitnik lova Polja pretplate moraju biti proširena, Signup / Remove linija je uklonjena (nije potrebna uopće), a riječ Go! na gumbu zamijenjena je nečim prikladnijim Na primjer, Preuzmi besplatno izvješće ili nešto slično. Takve jednostavne promjene mogu povećati postotak pretplatnika s manje od jedan posto na 5-10%.

Povećajte konverziju online trgovine - Dobitnik lova Sljedeće što vlasnik web-mjesta mora učiniti je premjestiti sigurnosne certifikate na vrh stranice .

Također je potrebno ukloniti (barem s glavne stranice) svih bannera . Ne samo da kvare dizajn stranice, nego i kradu posjetitelje koji potencijalno mogu nešto kupiti.

Sada prijeđimo na popunjavanje glavne stranice. Tu je tekst optimiziran za tražilice, koji je već dobar, i nekoliko slika. Tekst na glavnoj stranici je, naravno, potreban, ali ne mora biti na najvidljivijem mjestu. Na ovom mjestu najbolje je postaviti blokove s slikama na koje se može kliknuti i nazivima proizvoda .

Povećajte konverziju online trgovine - Dobitnik lova

Povrh svega, vlasnik internetske trgovine može koristiti program nagrađivanja . Na primjer, za svakih stotinu potrošenih, naplaćuje se 5 godina. e. bonus u sljedećim kupnjama. To će povećati postotak ponovljenih kupnji.

Sada idemo na interne stranice stranice - stranice s opisom proizvoda. Prije svega, potrebno je napomenuti uspješno korištenje modula "Zajedno s ovim proizvodom, posjetitelji su kupili ...". Međutim, opis proizvoda je očigledno šepav, a prvo mora biti proširen kako bi se smanjio iznos praznog prostora i dodalo nekoliko ključnih riječi. - drugo, boja fonta bi trebala biti crna, a ne tamno siva kako bi se olakšalo čitanje.

Povećajte konverziju online trgovine - Dobitnik lova

Osim toga, informacije o cijeni i veličini robe trebaju biti smještene odmah ispod opisa i premjestite opis gore.

Povećajte konverziju online trgovine - Dobitnik lova

Još uvijek postoji stavka poput maloprodajne cijene . Ova cijena je mnogo je veći od onog koji vlasnik trgovine traži za svoju robu, pa je jednostavno dužan igrati na toj razlici i dogovoriti cijene jedan za drugim, još bolje, precrtati maloprodajnu cijenu i napisati Naša cijena: $… ". U zagradama možete također navesti koliko će posjetitelj uštedjeti ako kupi robu u ovoj trgovini - ( spremite ...% ).

I, naravno, morate premjestiti gumb Dodaj u Košaricu bliže cijeni kako bi ušla u fokalnu viziju kupca. Bolje je promijeniti boju gumba tako da se izdvaja od pozadine - na primjer, da bude žuta.

Povećajte konverziju online trgovine - Dobitnik lova

Ovdje možete provesti mali test i smjestiti sliku na lijevu stranu stranice, a opis s desne strane, tako da pogled posjetitelja ne skoči oko stranice, već se glatko pomiče: naziv stranice na gumb Dodaj u košaricu .

Povećajte konverziju online trgovine - Dobitnik lova

Nakon svega, vlasnik internetske trgovine morat će staviti samo Google Analytics kôd na zasebne stranice i odrediti odredišne ​​stranice kako bi pratio promjene u pretvorbi.

Izrada web stranica - sve naše web-lokacije koriste sustav za upravljanje sadržajem

Hosting za blogove s unaprijed instaliranim programom WordPress

Povezani postovi:

  • Sve o Konverzije - 1. dio - Osnove
  • Sve o pretvorbi - 2. dio - Izvješće
  • Nadogradnja StomperScrutinizera
  • 11 načina da zaradite novac online - Strategije obogaćivanja

Poput članaka? Pretplatite se na newsletter!

traži

povezani članci