Kada pretvorbe nije dovoljno - Dobit Hunter

Kada pretvorbe nije dovoljno - Dobit Hunter Povijest web-analitike slična je potrazi za svetim gralom. Potraga za zlatnom sredinom, idealna stopa pretvorbe pretvorila se u beskrajnu seriju uzoraka, eksperimenata i rasprava.

Kada pijemo iz "pogrešnog" Graila, izgledamo kao loš momak iz Indiane Jonesa 3 (film je takav) koji, zapanjeno lice, objašnjava šefu gdje troši znatnu količinu novca na promociju i istovremeno praktički ništa.

Stopa konverzije. Brzina sudara

Počnimo s nekim osnovama, kao za početnike, budući da taj koeficijent nije uvijek ispravno definiran:

Kada pretvorbe nije dovoljno - Dobit Hunter

Postoji mnogo opcija za određivanje pretvorbe. " Akcija " (akcija) može značiti bilo što - pritiskanje gumba, pretplata putem obrasca, RSS pretplate, stvarne prodaje itd. Nećemo razmatrati svaku pojedinu opciju. Jednostavan primjer: recimo da je 10.000 ljudi posjetilo našu stranicu i 450 ih je izvršilo akciju.



Vrlo jednostavno, zar ne? Snažni%%. Vrijednosti u brojniku i nazivniku su važni mjerni elementi koeficijenta, ali ovdje nešto nije u redu Što točno? Razmislite o tri scenarija.

Scenarij 1. Doniranje prometa

Ovo je najčešći Čudan scenarij koji se pojavio u PPC-u povećava CR "rezanjem" prometa. Evo nekoliko primjera:

u sva tri slučaja, CR = 5%. Pitanje je, jesu li jednaki? Ne. Ako su sve ostale jednake, netko će odabrati opciju C. Da bi spasio takvu proporcionalnu CR, pribjegavaj pretjeranoj optimizaciji. A to uključuje probleme. Pretpostavimo da imamo klasični PPC scenarij: (A) tvrtku koja cilja brandirane woofere, niski promet i visoku CR, te (B) tvrtku koja cilja na gust promet i niski CR. Vaš klijent počinje se žaliti na niski CR. Što ćete učiniti? Smanjit ćete troškove u tvrtki (B), CR će se povećati smanjenjem prometa, a nuspojava koju klijent navede će nestati. Je li ovo izlaz? Ne, jer donirate prodaju (Akcije) i, kao rezultat, dobit.

Rješenje: Obratite pozornost na sam CR i na ukupan broj potencijalnih kupaca ili posjetitelja. Kada se CR sruši, vrijednosti brojnika i nazivnika se smanjuju, a njihov omjer ostaje nepromijenjen. Ako ste PPC upravitelj, postavite razumnu CPA cijenu (cijena po radnji, naknada po radnji). Promet unutar CPA raspona cijena može biti manji od idealnog CR zahtjeva. Međutim, promet je skuplji od prihvatljivog CPA-a, čak i ako oni (promet) moraju malo žrtvovati. Promjene CPA cijena utječu na kvalitetu prometa.

Scenarij 2. Dumping prices

Želite znati tajnu povećanja pretvorbe? Niže cijene 2 puta. Kako ga spustiti? Je li moguće dobro zaraditi? Da, monzhno. Ljudi su uvijek u potrazi za gdje kupiti jeftinije. I uvijek kupite više tamo gdje je jeftinije. Dobivate veliki CR i promet. Međutim, ovaj pristup će vas koštati profita.

Napravimo eksperiment. Dobivate 1000 posjetitelja dnevno. Utjecaj CR-a dampingom cijena:

Kada pretvorbe nije dovoljno - Dobit Hunter

Gledamo CR. Dobra vijest je da se CR udvostručio. Loše - vaš prihod je pao za 40%. Takav potez može biti koristan u kratkom roku kako bi se privukli posjetitelji, kako bi se napravila takva promocija. Nema više.

Rješenje: Ako ne napravite nikakve promjene kako biste privukli kupce na jeftinijim proizvodima, pobrinite se da pratite ne samo promjenu u CR, već i promjenu prosječnog iznosa kupnje. Provesti studiju kupovne moći o cijenama robe. Odredite najbolji omjer troškova prodaje od prosječnog iznosa kupnje.

Scenarij 3. Gubitak lojalnosti

Agresivni skokovi u CR zbog prometnih ili kratkoročnih drastičnih promjena cijena mogu uvelike utjecati na dugoročnu dobit i lojalnost kupaca. Znači li to da su takve promjene loše? Ne. Prije nego što napravite bilo kakve promjene, uvijek biste trebali pogledati veliku sliku.

Moramo se uvijek sjetiti da se ne možemo osloniti samo na jedan pokazatelj broja posjetitelja. Razmislite o svojim ciljevima i rezultatima.

Kao članci? Pretplatite se na newsletter!

traži

povezani članci