Down-sell aparati - prodati jeftinije, zaraditi više

Svaki poduzetnik u rasponu roba i usluga mora biti skup i jeftin.

U osnovi, prodavači pokušavaju namamiti kupce po niskim cijenama, a zatim im nude različite dodatke ili preporučuju potrošnju. vremena za nešto bolje (upselling).

Tehnika prodaje u prodaji radi upravo suprotno. To privlači kupce s visokim cijenama i oni čine jedinstvenu ponudu kako bi uštedjeli novac kupnjom jeftinog proizvoda.

Naravno, oni će to rado iskoristiti, pa čak i podijeliti profitabilno stjecanje s prijateljima koji će voditi nove kupce.

Kako zaraditi na jeftinoj robi?

Važno je unaprijed pripremiti se za korištenje ove tehnike. Na prozorima ili stranicama internetskih trgovina postavljena je visokokvalitetna roba s visokim oznakama cijena.

Nakon kontaktiranja s konzultantima, potencijalni kupac objašnjava što mu je potrebno i, ako je potrebno, nudi najpovoljniju ponudu. Što se tiče pripreme, ova "profitabilna" opcija trebala bi biti s najvišom markom.

Zar ne razumijete kako primijeniti tehniku ​​Down-sell? Uzmimo primjer. Pretpostavimo da prodajete sintisajzere i kupac vam je pristupio kako bi mu pomogao odabrati pravi instrument. Prije svega, morate saznati za koju svrhu je kupnja napravljena. Pretpostavimo da je odlučio kupiti sintisajzer za djecu.

Stoga mu nije potreban profesionalni glazbeni instrument, a poluprofesionalac može ugristi i cijenu. Zašto mu ne ponuditi najjeftiniji sintetizator, radujući se srećniku i dobivši gotovo 100% jamstvo njegove kupnje.

Sada shvatimo kako je to profitabilno. Na primjer, profesionalni sintetizator donosi prodavatelju 3.000 rubalja (doplatak), prodaja polu-profesionalnog instrumenta je 2.000 rubalja, a "povoljna" ponuda za kupca treba donijeti više od 3.000 rubalja.

Cijena može biti vrlo različita, najvažnija je oznaka, prodavatelj je mora zadržati na visokoj razini.

Down-sell aparati - prodati jeftinije, zaraditi više

Da bi se ostvarila Down-sell tehnika, potrebno je uspostaviti odnose s dobavljačima i pokušati se dogovoriti o najnižoj cijeni za bilo koji proizvod. Samo će u tom slučaju biti moguće povećati nadoknadu od skupih proizvoda.

Svaka marketinška metoda ima svoje suptilnosti. Tehnika down-selling treba primijeniti mudro, ako se ne koristi ispravno, možete stvoriti loš dojam na klijentu:

  • sumnje u solventnost (gdje su dobili da imam malo novca
  • pokušaj da se proda nešto što nije visoke kvalitete (najjeftiniji me pokušava njuškati);
  • sumnje u obmanu (zašto prodavatelj savjetuje nešto jeftino, ovo je prijevara);
  • nešto nije u redu s robom (ako nude nešto drugo, onda je taj proizvod loš). Važno je predvidjeti ove točke i pokušati ne dopustiti takve misli među kupcima. Ako razmišljaju o tome, potrebno je početi objašnjavati zašto im se taj proizvod nudi, opisati njegove pozitivne kvalitete i izjaviti da su mnogi spasili, nakon što su bili zadovoljni. U praksi, prodaja se vrlo rijetko koristi , jer je teško napraviti veliku premiju na jeftinu robu. Osim toga, teško je komunicirati s klijentima, odmah osjećaju nešto loše. U svakom slučaju, ova opcija se može uzeti u obzir, to djeluje za neke poslovne ljude.

    Zainteresirani ste i za
    - Upcell za povećanje prodaje
    - Što možete prodati da biste zaradili na internetu?
    - Savjeti za preživljavanje u krizi 8

traži

povezani članci