DAGMAR model oglašavanja izloženosti | Workion. ru

Tijekom prošlog stoljeća, trgovci su izmislili mnogo različitih metoda za pretvaranje osobe zainteresirane za nešto u klijenta.

Iako većina modernih oglašivača tvrdi da ne koristi gotove modele, to se ionako događa, pa zašto ih onda ne shvatiti. Model oglašavanja DAGMAR izumljen je 1961. u Americi. Izgrađena je na nekoliko stupnjeva i uključuje prikupljanje informacija o svakom od njih, tako da marketer može jednostavno napraviti promjene ne u cijelom modelu, već samo u njegovim komponentama. Danas ćemo analizirati strukturu ovog modela i objasniti kako ga koristiti. Praksa pokazuje da se AIDA model najčešće upotrebljava. Spomenuli smo to u članku o prodajnom tekstu. Ne možete se prepirati s njegovom učinkovitošću, čak i profesionalci koriste ovu tehniku, ali uvijek morate otkriti nešto novo.

Oglašivači su naučili DAGMAR pristup iz knjige "Definiranje ciljeva oglašavanja za mjerene rezultate oglašavanja". Sposobnost ocjenjivanja rezultata u svakoj fazi impresionirala je mnoge oglašivače, pa je model stekao golemu popularnost. Autor ovog pristupa je siguran da priprema klijenata za prodaju treba biti provedena u skladu s tim fazama:

  1. Prvo morate predstaviti brand (po mogućnosti, prepoznatljiv je).
  2. Tada se ciljna publika mora uvjeriti da je proizvod visoke kvalitete.
  3. Dalje slijedi psihološka dispozicija kupnje.
  4. Kao rezultat toga, sklapa se dogovor s kupcem.
Sve je vrlo jednostavno i lako koristiti u praksi. Da biste testirali ovaj model učinka oglašavanja, pokušajte ga primijeniti tako da napravite nekoliko stranica na web-lokaciji.

Svaka od njih će biti izrađena za određenu svrhu, tj. Prva će sadržavati informacije o robnoj marki, zatim stranicu s potvrdom kvalitete. Na trećoj stranici možete koristiti pripovijedanje ili bilo koji drugi marketinški trik. Zadnja stranica je potrebna za naručivanje robe.

Stvaranjem nekoliko stranica moguće je pratiti rezultate u svakoj fazi. Nakon prikupljanja statističkih podataka, lako je razumjeti što je potrebno promijeniti i na kojoj stranici kupac mijenja svoje mišljenje kako bi iskoristio ponudu. Neki stručnjaci smatraju da model DAGMAR nije dobro osmišljen i kvalitetan. Oni ističu brojne negativne aspekte u njegovoj primjeni:

  • poteškoće u određivanju rezultata,
  • poteškoće u implementaciji modela oglašavanja; 27> razni zvukovi i netočna očitanja;
  • nisu prikladni za neke proizvode (na primjer, proizvode za svakodnevnu uporabu). U svakom slučaju, DAGMAR model nije izgubio svoju važnost više od 50 godina, a čak i veliki resursi često govore o tome. Oglašivači moraju biti u potpunosti pripremljeni, konkurencija na internetu je previsoka.
    DAGMAR model oglašavanja izloženosti | Workion. ru

    Preskačući barem jedan od stupnjeva DAGMAR-a, učinkovitost modela odmah se gubi. Prema autoru, kupci moraju biti zainteresirani za brand i uvjeriti se u kvalitetu, a tek onda moraju kupiti. Logično, to je uistinu pravi pristup i odlučite li ga koristiti ili ne.

    Zainteresirani ste i za:
    - Oglašavanje na Internetu - njegove vrste i prednosti
    - Oglašavanje u video blogovima
    - Oglašavanje - neprijatelj izrade web stranica

    >
traži

povezani članci