4-dijelna simfonija - Priprema za maraton. 6. dan - Dobitnik lova

4-dijelna simfonija - Priprema za maraton. 6. dan - Dobitnik lova

Uvod

Ovdje smo. Želim razgovarati o još jednoj važnoj stvari prije nego krenemo dalje i dobijemo prve udarce u prvom modulu. Glavna stvar koju treba razumjeti je da se svaki posao temelji na 4 glavne stvari. Veličanstvena simfonija s četiri dijela

Što ljudi obično rade kada žele pokrenuti posao? Počinju razmišljati: " Mislim da mogu stvoriti novu vrstu bicikla ", " Mislim da ću poboljšati mehanizam mišolovke ", " Mislim da ... " Blah, blah, blah ... Ljudi grade svoje ideje u mozgu, čine ih velikim i važnim, sočnim i obećavajućim. Žure u bitku, troše puno vremena i energije. A rezultat? Nula. Toplina umire, rezultat je nula. Onda ne rade ništa i njihove ideje ostaju na policama mozga i skupljaju prašinu na velikim zaradama.

To je strategija 95% start-upova. Ovo je ZLOČIN protiv vašeg vlastitog posla. Takav pristup uključuje ogromne rizike - vrijeme, trud i rezultati su nesumjerljivi. Internet je u tom pogledu vrlo profitabilan. Smanjuje rizike na gotovo nulu, jer omogućuje povećanje učinkovitosti rezultata uz manje vremena i truda. Učinkovitost je mnogo veća.

Ne možemo odrediti opseg vašeg uspjeha. Ali možemo reći da će vam trening dati jasne smjernice o tome kako i kamo ići. Rizici se mogu svesti na minimum čak iu prvim fazama stvaranja poduzeća, a ne s posljedicama mlinova.

Dio 1. Tržišno istraživanje

Ovo je vrlo važan dio u izgradnji poduzeća. Ako ne provedete marketinška istraživanja, ne biste trebali poslovati. Nećete uspjeti cijelu svoju tvrtku. Zašto? Zamislite da ste vlasnik kafića. I zamislite da ne znate kakva je kava bolje kupljena, koliko kupaca posjećuje vašu trgovinu svaki dan ili mjesec, koliko novca troše i kakvu kavu. Ne znate starost vaših najboljih klijenata i njihov spol. Ali sigurno znate (za sebe) da morate kupovati partiju svaki mjesec za što više komada kave, trebate platiti plaću zaposlenicima, poreze i sl. Koliko će vaša trgovina biti uspješna? Jednog dana ćete biti užasnuti kad otkrijete da su stotine jedinica kave koje nisu zatražene bile pohranjene na zalihama, kako po cijeni, tako i po kupcima. Nakon provedene studije potražnje, rizici i troškovi značajno se smanjuju. U trgovinu ćete dostaviti robu koja je sada u potražnji (sezona, cijene, kava, cijena, itd.). Moći ćete unaprijed planirati isporuke za potrebe kupaca, provesti promocije i druge promocije. Istraživanje tržišta je izuzetno važan dio poslovanja.

Kada kreirate svoj proizvod, saznajte tko je na tržištu s takvom ponudom, gdje prodaju i kako, kakve cijene, itd. Prikupite što više informacija, analizirajte ih i donesite zaključke. Možda je ta niša već toliko puna da ne bi trebalo biti gurnuto? Ili možda ne, i imate očitu prednost u odnosu na konkurenciju.

Dio 2. Promet

Stvaramo tvrtku na Internetu. Stoga trebamo posjetitelje za našu web-lokaciju, tj. Promet. Bez posjetitelja, cijelo vaše poslovanje ne vrijedi ništa. Možete stvoriti najbolji kafić u gradu, s izvrsnim gurmanskim sortama, najboljim promocijama i popustima. Ali, ako nitko ne dođe u tvoju radnju, onda ... znaš. Promet je vaša dobit.

Da biste dobili promet, potrebna nam je domena i web-lokacija. Kako će se vaš site naći, kako ga razlikovati od konkurencije, itd. - lekcije iz budućih modula. Glavna stvar koju trebate razumjeti za sebe je da je stranica vaš ugled, lice vašeg poslovanja i prezentacija. Što će biti stranica, njezin sadržaj, to će biti posao.

Dio 3. Konverzija

Koliko ljudi čini čin koji želimo učiniti kada dođu na našu stranicu? Ili, koliko ljudi koji dolaze na našu stranicu mogu kupiti robu?

Ovo je beskrajna pretvorba. Postoje mnogi načini da naši posjetitelji budu pasivni na aktivne: mailing, promocije, bonuse, itd. Što je osoba više zainteresirana, veća je pretvorba. Veći su naši prihodi.

Konverzija je vrlo važan dio posla. Potrebno ga je mjeriti, testirati. Redovito. I testovi će biti bolji, više prometa s naše stranice. Moći ćemo izmjeriti broj klikova, koje zahtjeve, doba dana, u kojim regijama, itd. Poznajući ove informacije, moći ćemo napraviti promjene za povećanje konverzije. I tako u krugu. Mjerenja i ispitivanja, mjerenja i ispitivanja.

Konverzija je potražnja. Možete reći "Što je to zahtjev? To je omjer broja klikova posjetitelja i broja posjetitelja samih." Da, to je. Ali što uzrokuje klik? Potražnja. Ljudi mogu kliknuti tonu prometa. Ali ako nema potražnje, onda gubite vrijeme Zašto ljudi ne kliknu i ne kupuju ništa, tako da neciljani korisnici dolaze k vama, a promatrači su upravo prošli, što je već dio testiranja marketinga i prometa.Razumjeti vezu?

Pretvorba je posljedica, a ne uzrok. Nikada ne tražite odgovore u pretvorbi. Potražite ih u marketingu i prometu i više u proizvodu. Tko dolazi na stranicu, gdje i zašto? Mala pretvorba rezultat je vašeg niskog sadržaja informacija i analize tržišta.

Dio 4. Proizvod Možda je to najteži dio posla. Što prodati? Koji proizvod odabrati ili stvoriti? Ovo je čitav niz neizvjesnosti. A to plaši većinu start-upova. Misli o riziku ovdje su samo divlji. Strah od gubitka ulaganja, izgorjeti.

Što je ispravno učiniti da ne bismo pogrešno protumačili proizvod i zauzeli dobru nišu na tržištu? Provesti studiju. Internet će vam dati odgovore na većinu pitanja. Ispitajte svoje poznanike, prijatelje, rodbinu. Dobiti njihovo mišljenje. Idi u kupovinu. Postoji li takav proizvod za prodaju ili ne? Gdje se nalazi? Na dobrim mjestima ili negdje u zaleđu, gdje je mali promet? Postoji prodaja ovog proizvoda. Ako ih ima puno, proizvod nije mnogo tražen. Na kraju, možete pitati upravitelje trgovina. Postoje mnoge mogućnosti za pronalaženje potrebnih informacija.

Postoje dvije opcije za zaradu na proizvodu. Prvi je prodati tuđi proizvod i dobiti proviziju. Drugi je stvoriti vlastitu i dobiti neto dobit od prodaje, kao i od prodaje vašeg proizvoda partnerima, kojima ćete platiti proviziju.

Volite li članke? Pretplatite se na newsletter!

traži

povezani članci