24 glavna parametra PPC sustava i što oni znače - Dobitnik lova

U pravilu se fokusiramo na naprednije marketinške taktike i dublju analizu oglašivačkog poslovanja; međutim, ponekad je korisno napraviti korak natrag i pogledati osnove. Kada govorimo o plaćenom pretraživanju, često koristimo kratice i pojmove koje svi ne razumiju; Ovaj članak ima za cilj razjasniti situaciju - to je neka vrsta "primera" za različite parametre koji se koriste u ovom području.

Unatoč činjenici da je žargon plaćenog pretraživanja često isprepleten s terminologijom drugih područja marketinga i poslovanja općenito, Pay ima Po kliku (platiti po kliku) i nekim pojmovima koji su specifični za njega Početnici i ljudi koji su slabo povezani s tim područjima mogu otkriti da im gotovo svi uvjeti spomenuti u ovom članku nisu poznati i moguće je da čak i oni koji su dobro upoznati s tim parametre, ovdje pronaći nekoliko savjeta koji će platiti vrijeme provedeno u čitanju.

Dakle, počnimo ...

Prometni parametri

Pojavljivanja (prikaz) - pojavljivanje se računa kada se oglas prikaže na stranici s rezultatima pretraživanja (SERP). Podatke o prikazivanju pruža tražilica putem mrežnog sučelja ili izvješća API (sučelje za programiranje aplikacija).

Kliknite (kliknite) - ovdje je sve jednostavno: klik se računa kada korisnik klikne na oglas i posjeti stranicu na koju vodi link. Podaci o klikovima, opet, mogu se dobiti iz same tražilice, ali s istim uspjehom, za to se koriste analizatori, a često i detaljnije informacije s detaljnijim informacijama o korisniku.

CTR (klikovni postotak) je omjer broja klikova na oglas i broja njegovih pogodaka. CTR uvelike ovisi o položaju oglasa na stranici s rezultatima pretraživanja i prepoznavanju naziva tvrtke, ali intrigantan tekst oglašavanja također je značajan plus. Visoki CTR ponekad može stvoriti varljiv dojam da stvari dobro prolaze, stoga budite oprezni pri analizi.

Prosječna pozicija (srednja pozicija) je prosječna pozicija na kojoj se oglas pojavljuje na stranici s rezultatima pretraživanja, gdje je najviša pozicija 1. Zbog same prirode dražbe i činjenice da rezultati Pretraživanje je uvijek vrlo personalizirano, ovaj je parametar vrlo teško interpretirati izolirano od drugih. Na primjer, prosječna pozicija oglasa s deset pojavljivanja na poziciji 1 i jedno pojavljivanje na poziciji 10 bit će jednako 1,8. Osim toga, moguće je da podizanje ponude čak dovede do smanjenja prosječne pozicije oglasa. Google je nedavno dodao novu značajku segmentacije podataka, što dodaje malo više jasnoće ovom pitanju.

CPK (cijena po kliku, cijena po kliku) je prosječan trošak klika na oglas za oglašivača. Ne smije se brkati s ponudom oglašivača ili maksimalnom CPK, jer je stvarna CPK obično niža od ponude zbog prirode dražbe.

Granična / inkrementalna cijena po kliku (marginalna cijena CPK-a i prirast CPK-a) - budući da je CPK prosjek, a troškovi oglašavanja karakterizirani su smanjenim prinosima, oglašivač može otkriti da je postignut samo neznatno manji rezultat po cijeni znatno nižih troškova oglašavanja. Nakon pregleda graničnog CPK-a prema podacima dobivenim pomoću alata kao što je Googleov simulator licitacije, možete učinkovitije preraspodijeliti troškove različitih ključnih riječi iz vašeg skupa.

CPM (cijena po milji) je cijena po tisuću pojavljivanja oglasa. Iako ovaj parametar obično nije povezan s plaćenim pretraživanjem, neki oglašavači možda žele usporediti omjere CPM-a (cijena po tisuću pojavljivanja) i PPC-a (cijena po kliku) s onim kanalima promocije u kojima trošak oglašavanja određuje a ne plati-po-kliku.

Udio pojavljivanja (IS, postotak pojavljivanja) je omjer broja stvarnih pojavljivanja oglasa i ukupnog broja mogućih pojavljivanja. Ograničeni proračun i niska pozicija oglasa smanjuju postotak pojavljivanja, ali postizanje visokog IS-a ne bi trebalo biti samo sebi cilj. Ako imate visokokvalitetne oglase, proračun nije ograničavajući čimbenik, a kladite se onoliko koliko možete priuštiti, onda IS karakterizira razinu konkurencije za ključne riječi koje koristite, a ne bilo što drugo.

Opcije pretvorbe

Prihodi / Prodaja (prodaja / prihod) - međusobno zamjenjivi izrazi, mogu značiti vrijednost izvršenih narudžbi, uzimajući u obzir popuste i troškove isporuke / učitavanja, i bez njih.

Marža (marža) ili bruto dobit (bruto marža) - izražena u dolarima i izračunata kao (dobit minus trošak prodane robe).Plaćeni program pretraživanja temeljen na maržama može imati izravniji utjecaj na profitabilnost ako se uzme u obzir koji postotak bruto marže čini različite proizvode i njihove linije.

vodi (akcije, vodi) - neki oglašivači vide cilj reklamne kampanje u tim predstavnicima ciljane publike ili s njima ulaze u neku vrstu dugoročnog ugovora (kupnja osiguranja, stvaranje bankovnog računa itd.) .) ili ste kupili nekad u budućnosti (transakcije "business-to-business", premium proizvodi, itd.). U tom slučaju glavna mjera konverzije nije narudžba, već radnja ili vodstvo (Olovo): pretplatite se na bilten, pošaljite prijavu, zatražite dodatne informacije itd.

Stopa konverzije (CR, postotak pretvorbe) - omjer broja narudžbi (narudžbi) ili broja klikova na oglas. Kumulativni postotak pretvorbe uvelike ovisi o konkurentnosti ponude proizvoda i sposobnosti oglašivača da pravilno raspodijeli stope između ključnih riječi. Postotak konverzije ne razlikuje se ovisno o poziciji oglasa.

Prihod po kliku (RPC, prihod po kliku) ili prodaja po kliku (SPC, prodaja po kliku) je prosječni prihod ostvaren jednim klikom. Za oglašivača koji želi ostvariti određenu razinu prihoda, točno predvidjeti RPC je da odredi koju CPK možete priuštiti i koje oklade treba ostvariti.

Prihod po prikazu (RPI, prihod po pojavljivanju) vrlo je koristan parametar prilikom testiranja oglašavanja. RPI objašnjava zašto se dvije vrste oglašivačkog teksta mogu razlikovati kako u CTR-u tako iu RPC-u.

Prosječna vrijednost narudžbe (AOV, prosječna vrijednost narudžbe) je omjer prihoda i narudžbi. Korisno je za određivanje načina promocije kako bi se potaknuli kupci da troše više od prosjeka i kao kontrast postotku konverzije (posjetitelji mogu kupovati u istom iznosu, ali troše manje ili više odjednom ili u isto vrijeme ili nakon duge interakcije s web-lokacijom).

Parametri izvedbe

Troškovi oglasa prema prodaji (A / S) je omjer troškova oglašavanja i prodaje. Koriste ga mnogi plaćeni programi za pretraživanje kako bi odredili ciljnu izvedbu. Često se koristi umjesto izravnijih pokazatelja profitabilnosti, ali može biti korisno onima koji žele dati prednost maksimalnom bruto prihodu, a ne neto dobiti.

Povratak na potrošnju oglasa (ROAS, dobit od položaja oglasa) - u većini slučajeva to je jednostavno recipročna vrijednost A / S, odnosno omjer prihoda i troškova oglašavanja.

Povrat ulaganja (ROI, povrat ulaganja) - u području plaćenog pretraživanja ROI je često sinonim za ROAS, ali je najbolje povezati ga što je moguće bliže izračunu dobiti. ROI se u pravilu računa na sljedeći način: (bruto dobit - troškovi oglašavanja - varijabilni troškovi) / troškovi oglašavanja

Troškovi oglasa na maržu (A / M, omjer troškova oglašavanja i marže) je još jedan široko korišteni parametar ciljne učinkovitosti, koji omogućuje izravniju procjenu profitabilnosti od A / S.

Cijena po vodi / narudžbi (CPL / CPO, cijena po vodi / narudžbi) - vodstvo na kraju nikada ne može dovesti do rezultata za mjesece ili čak godine da bi oglašivači koji se oslanjaju na njih trebali imati prikladan parametar za mjerenje uspješnosti. Ako oglašivač može odrediti vrijednost olova, može pred njega postaviti ciljni CPL koji bi odgovarao željenoj razini profitabilnosti.

Ostalo

Ocjena kvalitete (QS, ocjena kvalitete) je poredak koji je tražilici dodijelio oglasu na temelju mišljenja o kvaliteti. Koristi se zajedno s iznosom ponude kako bi se odredilo gdje će se oglas nalaziti na stranici s rezultatima pretraživanja. Unatoč činjenici da su svi detalji izračuna pokazatelja kvalitete još uvijek nepoznati, njegov se izračun uglavnom temelji na dinamici CTR-a i drugih relevantnih čimbenika. Ključne riječi QS možete vidjeti putem sučelja tražilice ili API-ja.

Cijena prodane robe (COGS, cijena koštanja) - označava koliko je prodan proizvod oglašivaču. Koristi se za izračun margine; ne uključuje varijabilne troškove rada, distribuciju itd.

Prihod po pretraživanju (RPS) - koliko tražilica zarađuje za svako pretraživanje, odražava koliko je dobro unovčava promet. Visoki RPS ne mora nužno pogodovati oglašivaču, ali relativno nizak RPS, kako to vidi Search Alliance, ukazuje na to da puni potencijal prometa ostaje neiskorišten.

Vrijednost za životni vijek (LTV, vrijednost životnog vijeka kupca) - procjenjuje ukupnu vrijednost kupca, predviđajući prihod koji će biti primljen od njega u budućnosti.Uključivanjem LTV-a u izračun učinkovitosti, oglašivač može agresivnije kladiti i doseći veću ciljanu publiku. Ovdje, u načelu, to je sve. Nadam se da će ovaj članak biti koristan i za nove korisnike za korištenje plaćenog pretraživanja i za poznavatelje koji žele osvježiti svoje pamćenje. Jesmo li nešto propustili?

Volite li članke? Pretplatite se na newsletter!

traži

povezani članci